Менеджери "оживають"

Дослідження компанії Antal Russia показало, що менеджери з продажу сьогодні затребувані практично в усіх галузях. Особливо помітний ріст попиту на цих фахівців з боку компаній будівельного сектора, найсильніше постраждали під час кризи.

Варто зазначити, що в даний час існує відчутний дефіцит професіоналів, які одночасно володіють профільною освітою, знанням самої галузі та продукту, умінням просувати його, працювати з клієнтами. Таких фахівців на ринку небагато, тому компанії готові йти назустріч їх зарплатних очікуваннях.

"Помітно посилюється потреба в менеджерах з продажів з боку компаній будівельного сектора. Це хороший показник, оскільки саме ця галузь" просіла "в кризу сильніше інших і відновлювалася набагато повільніше. Ми пов'язуємо подібне пожвавлення з майбутніми Олімпійськими іграми і Чемпіонатом світу з футболу ", — підкреслила Віра Філатова, керівник департаменту b2b-рекрутмента компанії Antal Russia.

Компанії важкої промисловості, на рекрутингової активності яких криза також позначилася дуже помітно, знову набирають сейлз-менеджерів. Багато вакансій і в компаніях-виробниках харчових інгредієнтів, у хімічній та гірничодобувної промисловості. Також зріс попит з боку компаній агропромислового сектора, які розглядають Росію як серйозний ринок збуту.

Зміни, що відбуваються на ринку FMCG (товари повсякденного попиту), обумовлені останнім часом злиттями й поглинаннями невеликих компаній великими, що призводить до монополізації ринку, укрупнення бізнесу і, відповідно, звільнення кадрів. Збільшується число кандидатів і підвищені вимоги роботодавців призводить лише до посилення конкуренції на ринку.

Самим привабливими для менеджерів, які працюють в FMCG, сьогодні є спеціалізовані компанії середнього розміру, які активно набирають сейлзів. Кандидати бачать в таких організаціях перспективи зростання і розширення зони відповідальності. Так, компанії b2c-сектора все більш охоче наймають менеджерів з продажу з досвідом в FMCG. Крім того, якщо ще недавно роботодавці набирали співробітників в основному на заміну неефективного персоналу, то тепер відкривається все більше нових позицій. Найбільш затребуваними в секторі FMCG сьогодні є менеджери по роботі з ключовими клієнтами, територіальні менеджери.

Що стосується фармакології, то компанії цього сегмента незабаром будуть змушені скоротити штат медичних представників. Це пов'язано з прийдешніми змінами в законодавстві, що обмежують взаємодію представників з лікарями. Однак ті, хто зможе залишитися в штаті, повинні будуть володіти досвідом, компетенціями, здатністю перебудуватися на іншу тактику продажів, знаходити неформальний підхід до лікарів.

Category: наука
You can follow any responses to this entry through the RSS 2.0 feed.Both comments and pings are currently closed.

Comments are closed.