"На ринку планшетів у нас агресивні плани зростання"

Інтерв'ю з Марією Соловйової, менеджером з маркетингу представництва компанії ViewSonic.

- Як змінився обсяг вашого бізнесу в Росії в минулому році в порівнянні з 2009 роком?

Зростання бізнесу компанії ViewSonic в станах СНД склав 124% по відношенню до 2009 року.

- У 2010 році статистичні показники російського ІТ-ринку почали поступово зростати. На вашу думку, чи пов'язаний цей ріст зі збільшенням купівельної спроможності російського споживача або ж його причиною є ефект відкладеного попиту?

Поступова стабілізація загальної економічної ситуації в світі в цілому і в Росії зокрема призвела до зростання споживчої активності як приватного, так (і що більш значимо) і корпоративного споживача. Цілком очевидно, що відкладений попит також мав і має місце бути, але без зростання загальної економічної активності він так би і залишився відкладеним. Все-таки ІТ-ринок не пропонує предметів першої необхідності, і тому його зростання дуже сильно залежить від купівельної спроможності споживачів.

- Як ви оцінюєте рівень купівельної активності в корпоративному сегменті, а також серед приватних користувачів в минулому році? На яких замовників орієнтовано вашу пропозицію на російському ринку?

ViewSonic — це компанія-вендор. Ми не продаємо свою продукцію користувачам безпосередньо. Ми працюємо з дистриб'юторським каналом і великим федеральним рітейлом. Так що наше безпосереднє пропозицію орієнтоване на них. В принципі, та продукція, яку пропонує компанія ViewSonic, однаково затребувана і корпоративними та приватними користувачами. Але оскільки до споживача ми "приходимо" через канал, то кінцевою статистики — скільки було продано в той чи інший сегмент — у нас немає.

- Які несприятливі фактори впливали на ваш бізнес в минулому році? Яким чином ви намагалися подолати цей вплив? Наскільки успішно вам це вдалося?

Протягом 2010 року були певні локальні проблеми. Наприклад, так очікуваний в ритейлі back-to-school пройшов багато скромніше, ніж очікувалося, у зв'язку з чим склади розпродавалися трохи довше, ніж планувалося. Але в цілому рік пройшов дуже стабільно і без серйозних потрясінь.

Якщо говорити про підсумки, то для компанії "ViewSonic-СНД" рік склався дуже успішно. Ми виконали всі поставлені плани, а бізнес компанії істотно виріс в порівнянні з 2009 роком, з чого й робимо висновок, що всі негативні впливи ми подолали успішно.

- Які основні зміни відбулися у вашій партнерської мережі в Росії за минулий рік?

Наша партнерська мережа в Росії формувалася продумано і цілеспрямовано впродовж декількох років. Я не кажу, що те, що зроблено, було зроблено раз і назавжди і не підлягає зміні, але це налагоджена, ефективно працююча мережа, і ніяких різких змін в 2010 році не було і не планується в 2011-му.

З іншого боку, і компанія ViewSonic і канал знаходяться в постійному розвитку. Наприклад, поява в нашому портфелі нової продуктової групи планшетних комп'ютерів призвело до того, що в кінці 2010 року ми почали активно співпрацювати з великими стільниковими операторами.

Розширюється і спектр продукції, за якою ми співпрацюємо з нашими постійними партнерами. Наприклад, наш хороший і давній партнер — компанія "Марвел-Дистрибуція" — в 2010 році почала поставку проекторів ViewSonic. Крім того, істотно розширився список партнерів ViewSonic другого рівня по проекторний напрямку. У 2011 році ми плануємо активно працювати з партнерами по асортименту планшетних комп'ютерів.

- Які завдання ставить перед собою ваша компанія на поточний рік?

Досить агресивні. Ми плануємо продовжувати рости в моніторах і проекторах. Зрозуміло, що це давно сформувалися ринки з високою конкуренцією і ніяких нереальних планів по "зростанню в рази" у нас немає, але в 2010 році нам вдалося рости в цих продуктових сегментах швидше за ринок, і цей тренд ми плануємо продовжити.

Що стосується несформованого ринку планшетних комп'ютерів, то тут у нас по-справжньому агресивні плани зростання саме "в рази". Ми плануємо, що ця продуктова група, яка з'явилася у ViewSonic тільки в 4-му кварталі минулого року, за підсумками року поточного забере в загальному обороті компанії 20% і це при тому, що, як я зазначала, та з інших продуктових групах заплановано зростання .

Category: наука
You can follow any responses to this entry through the RSS 2.0 feed.Both comments and pings are currently closed.

Comments are closed.