"Російський дистриб'юторський бізнес будувався інакше, за іншим принципом, ніж європейський"

Інтерв'ю з Олексієм Осиповим, представником з продажу компанії ASUS в Росії.

- Яка роль російських дистриб'юторів в просуванні вашого бізнесу в Росії?

- Дистриб'ютори для нашого бізнесу відіграють величезну роль, адже весь товар до Росії потрапляє саме через них. Вони виконують функції з розмитнення товарів, несуть логістичні ризики, надають фінансову підтримку нашим партнерам, також здійснюють доставку товарів у будь-магазини. Крім того, деякі дистриб'ютори займаються просуванням наших товарів, знаходять нових дилерів. Але все ж основна місія дистриб'юторів — це надання логістичної і фінансової підтримки бізнесу нашої компанії.

- Які фактори стримують розвиток вашого бізнесу в Росії на сьогоднішній день? Наскільки успішно російські дистриб'ютори справляються з актуальними проблемами ринку?

- Важко сказати, що саме стримує, але є різні перешкоди, які народжуються, наприклад, через непередбачуваність російського ринку. Зараз в Росії час виборів, і важко планувати щось на дуже довгий термін через економічну нестабільність. Все це вносить ще додаткові ризики в розвиток бізнесу компаній. Ми також важко оцінити ринок, тому що після виборів, наприклад, незрозуміло яка ситуація буде в Росії, як поведе себе курс. Відповідно, до цього моменту зробити який-небудь прогноз, наскільки ринок виросте (на 15% або на 25%, а може бути, він і не буде так сильно рости) дуже складно, оскільки складно вгадати, за яким сценарієм буде йти розвиток ринку.

І що стосується наших дистриб'юторів, то вони вже за довгі роки роботи вивчили всю специфіку російського ринку, виробили якусь свою стратегію і досить успішно справляються з усіма виникаючими проблемами і перешкодами.

- Які завдання ви ставите перед дистриб'юторами вашої партнерської мережі? Наскільки повно вони виконуються вашими партнерами?

- З кожним дистриб'ютором у нас є певні таргети, яких ми повинні дотримуватися і які повинні виконувати. І саме їх виконання ми і вважаємо основним завданням при взаємодії з дистриб'юторами. Також є ще й такий показник, як якість виконання робіт, тобто наскільки якісно, ​​швидко і вчасно дистриб'ютори відвантажують товар, доставляють його партнерам і наскільки своєчасно здійснюють оплату.

Наші дистриб'ютори успішно виконують усі ці завдання. Звичайно, складності бувають у всіх, але ми завжди приходимо до спільного знаменника і йдемо на компроміс з нашими дистриб'юторами.

- Чи доводилося вам розривати відносини з дистриб'юторськими компаніями в поточному році? Якщо так, з якої причини?

- Зазвичай з нашими дистриб'юторами ми працюємо дуже стабільно, проте цього року ми призупинили відвантаження в четвертому кварталі в одному з наших продуктів. Причиною цього якраз стало невиконання таргет з боку одного з дистриб'юторів.

- Як ви оцінюєте ефективність роботи російських дистриб'юторів?

- По-перше, я зауважу, що спочатку російський дистриб'юторський бізнес будувався інакше, за іншим принципом, ніж європейський. Так, в Європі дистриб'ютори виконують абсолютно 100%-у логістичну складову, тобто є 100%-ими боксмуверамі. У Росії ж все розвивалося по-іншому: дистриб'ютори возили товар і самі знаходили партнерів, самі розвивали, мережа, канал і так далі. Сьогодні Росія все більше і більше переходить на європейський рівень, коли дистриб'ютори виконують в основному логістичну і фінансову функції, і при цьому деякі дистриб'ютори і раніше намагаються розвивати бізнеси своїх партнерів, підтримують багаторічні відносини з дилерами. Тому у нас кілька унікальне поняття дистриб'юторів.

На даний момент російські дистриб'ютори працюють вельми ефективно. Кожен намагається відзначитися якимись додатковими сервісами. Я думаю, що сам дистриб'юторський бізнес змінюється і буде продовжувати змінюватися, адаптуватися під російську специфіку ринку й далі.

Category: наука
You can follow any responses to this entry through the RSS 2.0 feed.Both comments and pings are currently closed.

Comments are closed.