"У 2011 році ми розраховуємо збільшити оборот на 30%"

Інтерв'ю з Іллею Карповим, начальником відділу маркетингу компанії Zelax.

- Як змінився обсяг вашого бізнесу в Росії в минулому році в порівнянні з 2009 роком?

За підсумками роботи в 2010 році оборот компанії Zelax збільшився в середньому на 48-54% в порівнянні з 2009 роком. У позаминулому році, до речі, нам вдалося повторити результати 2008 року, тобто оборот нашого бізнесу особливо не збільшився, але і втрат не було.

- У 2010 році статистичні показники російського ІТ-ринку почали поступово зростати. На вашу думку, чи пов'язаний цей ріст зі збільшенням купівельної спроможності російського споживача або ж його причиною є ефект відкладеного попиту?

На наш погляд, зростання безпосередньо пов'язаний з ефектом відкладеного попиту. Справа в тому, що в період світової економічної кризи багато компаній не вирішувалися витрачати значні кошти, а в 2010 році до них повернулося почуття стабільності, і на ІТ-ринку знову почали укладатися великі угоди. Збільшення купівельної спроможності в минулому році практично не спостерігалося.

- Як ви оцінюєте рівень купівельної активності в корпоративному сегменті, а також серед приватних користувачів в минулому році? На яких замовників орієнтовано вашу пропозицію на російському ринку?

Zelax працює переважно в корпоративному сегменті, де ступінь купівельної активності залишилася колишньою, проте змінилася структура її розподілу. Оскільки сьогодні на телекомунікаційному ринку йдуть процеси великих злиттів і поглинань, та купівельна активність, яку раніше показували 100 компаній, тепер розподіляється на 10 компаній. Виходить, колишній обсяг продажів забезпечується меншою кількістю гравців, але кожен з них збільшує розмір замовлення у міру зростання бізнесу.

Пропозиції компанії Zelax орієнтовані, в першу чергу, на тих замовників, яким потрібна висока якість обладнання і надійна технічна підтримка. Головна особливість нашої компанії — можливість розробити і провести спеціалізовані нестандартні рішення для підприємств різних галузей промисловості.

Наприклад, зміни в економіці привели до того, що багато підприємств, що постачали енергетичні компанії необхідним обладнанням, перестали існувати або змінили профіль діяльності, і енергетики звернулися до Zelax. Індивідуальний підхід до клієнтів привів до того, що сьогодні ми тісно співпрацюємо з компаніями енергетичної промисловості. Зокрема, в 2010 році на ринок вийшла нова модифікація комплексу для цифровізації високочастотного зв'язку по високовольтних лініях електропередач, розроблена компанією Zelax спільно з Санкт-Петербурзьким державним університетом телекомунікацій ім. проф. М.А. Бонч-Бруєвича.

- Які несприятливі фактори впливали на ваш бізнес в минулому році? Яким чином ви намагалися подолати цей вплив? Наскільки успішно вам це вдалося?

Мабуть, фактором, кілька перешкоджає розвитку бізнесу Zelax, можна назвати те, що на законодавчому рівні поняття "вітчизняний виробник" та державну програму підтримки таких виробників так і не прийняли. Між тим, передумови вирішення питання були — телекомунікаційне співтовариство вносило свої пропозиції, а преса активно обговорювала можливі рішення. Проте результатів у вигляді прийнятих нормативно-правових актів, на жаль, поки немає.

В цілому ж 2010 рік пройшов під знаком виходу російського ІТ-ринку з кризи і активного відновлення колишніх темпів модернізації телекомунікаційної інфраструктури компаній, що призвело до збільшення обсягу ринку — зростання відновилося практично у всіх сегментах. Це, звичайно ж, позитивно вплинуло на наш бізнес.

- Які основні зміни відбулися у вашій партнерської мережі в Росії за минулий рік? Наскільки ефективно, на ваш погляд, працює модель прямих продажів на російському ринку?

Zelax відповідально підходить до вибору партнерів і намагається побудувати з ними довірчі і довгострокові відносини. Тому наша партнерська мережа рідко зазнає серйозних змін. Не сталося цього і минулого року.

Модель прямих продажів, на наш погляд, в Росії працює найбільш ефективно, особливо якщо мова йде про такі серйозні рішення, як, наприклад, обладнання для різних галузей промисловості.

- Які завдання ставить перед собою ваша компанія на поточний рік?

У 2011 році ми очікуємо стійке зростання продажів і розраховуємо збільшити оборот в середньому на 30%. Крім того, ставимо завдання більш щільно освоїти сегменти ринку, на яких присутні. Безумовно, будемо працювати над розвитком наших технологій, розширимо лінійку продукції, включивши в неї нове обладнання. Наприклад, днями ми анонсували систему мережевого управління Zelax NMS, що забезпечує виконання повного набору функцій централізованого моніторингу мережі на основі протоколу SNMP (Simple Network Management Protocol) і спрощує управління роботою мережі. Для існуючих клієнтів компанії ця система стане прекрасним доповненням, що підвищує ефективність управління мережним устаткуванням, а нові замовники отримають можливість організувати централізований моніторинг мережі вже на початкових етапах нашої співпраці.

На найближчий місяць у нас в планах підготовка до значимого події — участі у виставці "Связь-Експокомм 2011". Ми чекаємо всіх бажаючих на своєму стенді, де розповімо про новинки компанії і дамо експертні консультації щодо застосування того чи іншого обладнання.

Category: News
You can follow any responses to this entry through the RSS 2.0 feed.Both comments and pings are currently closed.

Comments are closed.